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幼儿启蒙教育机构营销策略

by 南茜   来源: 加盟托育
2021-07-21 14:19:59

伴随着人民生活水平的提高,中国教育市场规模迅速扩大,早教培训、K12等各种新型教育培训机构层出不穷,这无疑加大了教育界的竞争压力,那么,如何才能用好

幼儿启蒙教育

机构的营销策略?

启蒙教育产业的发展历程

幼教赛道兴起低龄化趋势:K12幼教赛道格局基本确立后,教育营销策略风口逐渐前移,以启蒙英语为代表的幼教赛道开始兴起,占据了幼教领域新的流量入口。线上化趋势:VIPKID热销,科技进步推动低龄儿童教育在线化。各科目的发展节奏不同:英语科目最早出现在线上,课程形式多样(包括工具类、AI类、实况类),数理思维以小班直播为主,大语文主要是AI类课程。

启蒙教育营销策略主要是培养儿童的知识技能

实际上,各个年龄阶段的婴儿都有早教的需求,并且在早教市场上有一定的消费群体。据产业报道数据显示,2-3岁幼儿占幼儿早教幼儿总数的27.5%,2-4岁幼儿占幼儿总数的5%以上。根据中国早教的发展状况以及市场上早教的内容,中国早教更加注重培养孩子的兴趣,包括音乐、书法、艺术和舞蹈等。而在早教语言培训市场上,则以英语类早教为主。

早教细分市场客群模型

客流渠道主要有流量平台投放、私域流量运营和转介绍,对应客流成本有差异市场现有玩家的客流策略存在差异,大型玩家或部分头部玩家倾向于通过外部投放持续扩大客流规模,同时制定精细的客流策略,并与转介绍优化成本相结合;而其他部分玩家则倾向于通过私域流量引导,在规模和效率之间取得平衡,如伴鱼(PolyGo)。另外,由于转介绍的leads质量最高、成本低,提高转介绍的效率是降低客户费用的最有效方法。

早教行业已进入品牌多元化时代

品牌光环逐渐消失,形成了大量的“相似品牌”现象,相同的产品定位,相同的市场定位,不同的差异优势,很难在家长心中形成差异化认知。

短期内,企业不可能在品牌定位上进行创新,也很难在品牌长期内注入新的内涵,这就注定了消费者对品牌的“审美疲劳”。早期教育品牌营销策略应重视课程研发,创新课程体系,不断推出新的个性化服务。而一旦一个机构有了新的动作,对于其他资金雄厚的巨头来说,快速复制和跟进也不难,启蒙赛道的较量已经开始到了精耕细作的阶段,从机构开始不断的跨界和课程整合也可以看出端倪。

再者,随着行业成熟度的提高,缺乏成熟早教理念,教育内容单一,品牌影响力不强,师资力量不足的早教机构将逐渐处于劣势,行业集中度将逐步提高。